物流常识

物流公司怎样定价和报价

时间：2023-02-20 07:45:38 点击次数：

合理定价和报价，关系到物流货运公司的运营收人。然而，在实践中要做到合理又恰当是比较难的。如果定价太高，会把客户吓跑；如果定价太低，公司没利润，可能还会亏本。下面，谈谈民营物流货运公司的定价和报价。

民营物流货运公司，在经营方面有其独立自主、灵活的特性，加上受季节及市场的影响，以及承包r火车行包行邮专列及五定班列、飞机或轮船舱位，有货没货都要交钱，不能装不满，不能空车（或空舱位）。因此，其定价是灵活的，有弹性的，不能搞一刀切。那么，民营物流货运公司

怎样定价和报价呢？

1.定价

(1)民营物流货运公司在定价时，应结合市场价情考虑本公司的成本。

(2)根据本公司专线的实际情况，如果是里程很远（2000公里以上），又是行话所说的“黄金线路”（例如，广州一乌鲁木齐、内蒙古、东北……），定价就可以适当提高一些。

(3)如果本公司的品牌好，货源比较充足，在市场竞争方面有优势，定价就可以适当提高一些。

(4)如果本公司是新成立的（或刚成立不久），为了吸引客户，开发货源，定价就可以适当低一些，待站稳脚跟、做顺了，再逐步升价。

(5)如果是货运的旺季（1〜2月，9〜12月），定价可适当上调。

(6)如果是货运的淡季（3〜4月，6〜8月），则定价可适当下调。

(7)政府有关部门限载限高或者燃油涨价时，定价可以适当上调。

(8)根据市场变化，适当调整。

2.报价

(1)民营物流货运公司应有下列几种价格：

①门市价。

②大批货量的优惠价。

③合作伙伴的优惠价。

④内部掌握的最低限价。

(2)公司应把上述4种价格让营业部及营销业务人员知道，做到心中有数。

(3)营业部及营销业务人员按照上述4种价格，灵活掌握，见机而行，既要揽到货源，又要让公司有利润，特殊情况须向主

管领导报告。

(4)如果是货运淡季，又是承包火车行包行邮专列、五定班列，或者承包了飞机的舱位、轮船的舱位，为了不致没装满或空车空舱位，应是特殊情况特殊处理（如果是超低价，营业部绿理及营销业务人员应及时向公司主管领导请示）。