物流运输企业业务工作办法

时间：2023-02-20 08:37:45 点击次数：

物流运输企业业务工作办法（推广销售工作）

1)业务经理

(1)深人了解各客户的性格、业务动向，和业务员制定计划打动客户。

(2)对业务员承揽的业务在相关部门处理的进展情况进行监督，必要时与相关部门主管协商解决方法。

(3)每周定期举行部门工作会议，讨论一周来工作状况及为下一周工作做计划。

2)业务员

(1)各业务员在推广业务时，要放开自己，不怕羞，勇敢地面对客户，不怕失败，更不能因为部分与客户少合作或没合作过，而不想或不敢上门拜访，而更应积极前往；业务员应该将尽量多的时间用在与客户接触上，就算因天气等问题影响的也可电话推介业务；和客户进行正常工作时间以外的接触也是非常有必要的。

(2)利用空闲时间增长相关知识，多看相关书籍。

(3)永远不要满足于现状，要为自己制订业务增长的时间及计划表，再加以实践。

(4)明了公司主打业务费用及方式，以及去选择哪个客户拜访前，应该先了解该客户以往的走货情况等资料进行分析。

(5)必须熟悉世界五大洲/国家/城市/港口名称，主要的城市/港口还记住英文名（不少于80个）；同时要掌握公司的所有业务内容，除海运价的基本运价不由我司控制外，必须紧记本司成本，以方便对不同客户提供何种服务及运价。

(6)口才及勇气是从事业务工作的最基本要素，不要为自己制造理由避见客户，以公司分配45个客户为基础，应该做到每月最少拜访一次。